NEGOSIASI STRATEGI DESAIN ARSITEKTUR: KONFLIK ANTARA MODEL BISNIS DAN PROSES KOGNITIF SEBAGAI MEKANISME PEMBENTUKAN KEPUTUSAN DESAIN HUNIAN

Penelitian ini bertujuan mengkaji preferensi arsitek dalam pengambilan keputusan desain dengan mempertimbangkan interaksi antara model bisnis dan dinamika kognitif. Studi ini berangkat dari keterbatasan pendekatan konvensional yang memandang preferensi sebagai kecenderungan subjektif yang stabil, tanpa memperhatikan kompleksitas praktik profesional. Selain itu, penelitian sebelumnya cenderung memisahkan aspek kognitif dan struktural, sehingga belum mampu menjelaskan interaksi dinamis antara keduanya dalam praktik desain.Penelitian ini menggunakan pendekatan mixed method melalui kuesioner terhadap arsitek profesional untuk mengidentifikasi pola preferensi desain serta ketidaksesuaian antara orientasi model bisnis yang diklaim dan praktik aktual. Hasil penelitian menunjukkan adanya fenomena miss-claim, yaitu disonansi antara identitas profesional dan keputusan desain, yang mengindikasikan bahwa preferensi bersifat adaptif dan kontekstual. Konflik antara idealitas desain, kebutuhan klien, dan keterbatasan proyek terbukti berperan sebagai mekanisme generatif dalam proses desain. Tahap Uncover Concepts diinterpretasikan sebagai arena negosiasi kognitif di mana konflik dimediasi menjadi strategi desain. Penelitian ini mengusulkan Model Conflict-Driven Design Strategy yang menempatkan konflik sebagai elemen sentral dalam pengambilan keputusan desain.