A Study on the Commercialization Strategy Development of the Personal Care Products: Focusing on SWOT Analysis and PoC Results

본 연구는 기능적 만족감과 케어로 인한 효능감이 동시에 요구되는 퍼스널케어 신제품의 시장진입 전략을 모색하기 위해 수행되었다. 퍼스널케어 상품의 경우 효과 입증과 수요성 검증 등을 아우르는 체계적인 사업화 전략이 필요하나 대다수 중소기업 입장에서 전문적인 접근에 어려움이 존재한다. 따라서 연구의 대상을 출시 전 단계의 신제품 3종으로 두고, 이들에 대한 SWOT 분석과 수요기관 연계 개념실증 결과를 토대로 사업화 전략을 수립하는 과정을 제시하여 기업의 활용 가능성을 검증하고자 하였다. 연구 절차는 다음과 같다. 먼저 제품별 SWOT 분석을 실시하여 내부 약점을 파악하였으며, 이후 수요 연계가 가능한 실증기관을 통해 제품의 기능과 효능을 확인하기 위한 개념실증을 수행하였다. 마지막으로 SWOT 분석과 개념실증 결과를 종합하여 제품별 S-O, S-T, W-O, W-T 전략을 도출하였다. 연구 결과, SWOT 분석에서 확인된 내부 취약 요소는 수요기관 연계 개념실증의 목표 설정에 활용될 수 있음을 확인하였다. 또한 개념실증의 검증 결과물은 제품의 내부 취약점을 보완하기 위한 Proof-W-O, Proof-W-T 전략 수립을 가능하게 하여, 신제품 사업화 전략 수립에 유용한 방법론이 될 수 있음을 제시하였다.