A Study on the Export Competitiveness of Weapon Systems in the Development Stage Using a Tailored 5-Forces Model

국제 안보환경의 불확실성과 첨단기술의 급속한 발전은 전 세계 무기체계 수출시장의 경쟁구도를 빠르게 재편하고 있다. 우리나라는 방산 강국으로 발돋움하고 있으나 신개념 무기체계 시장에서는 아직 도전적 입장에 있다. 특히 신개념 무기체계는 개발 초기단계에서부터 수출경쟁력을 확보하기 위한 체계적 분석과 전략적 접근이 필수적이다. 본 연구는 이러한 분석의 필요성에 따라 Porter의 5-Forces Model을 방위산업의 특수성과 구조적 특성에 맞게 수정·보완하여 방산수출 맞춤형 5-Forces Model을 제시하였다. 제시된 모델은 무기체계 개발단계에서 기술적·정책적·시장적 요인을 통합적으로 고려하여 수출경쟁력을 사전에 평가하고, 시장성과 기술적 타당성을 정량적으로 검증할 수 있도록 구성되었다. 연구는 한국형 레이저대공무기체계를 사례로 하여 경쟁무기체계의 진입장벽, 대체 및 유사무기체계의 시장위협, 핵심기술 확보 가능성, 수출유망국가 식별, 시장진입 가능성의 다섯 요인을 도출하고, 전문가 델파이 조사를 통해 각 요인을 계량화하였다. 분석 결과를 SWOT 분석에 적용하여 기술수준, 가격경쟁력, 정책지원, 위험관리체계 등 핵심 경쟁요인을 식별하였다. 본 연구는 개발단계에서 무기체계의 수출경쟁력을 체계적으로 진단할 수 있는 실증적 분석틀을 제시함으로써, 신개념 무기체계의 수출전략 수립과 방위산업의 지속적 성장에 실질적 시사점을 제공한다.