Pricing for Complementary and Substitute Products Simultaneously in the Package-Sale and Separate-Sale Considering Disruption Risk

هدف: این مقاله با هدف توسعه مدل قیمت‌گذاری برای فروشنده‌ای که هم کالاهای مکمل و هم جانشین (در مجموع چهار محصول) ارائه می‌دهد، به‌منظور تعیین همزمان قیمت‌های بهینه در استراتژی‌های فروش جداگانه و بسته‌ای و در نظر گرفتن ریسک اختلال در عرضه ارائه شده است. روش‌شناسی پژوهش: در این تحقیق یک مدل ریاضی ارائه شده است که فروشنده می‌تواند دو جفت کالای مکمل که به‌عنوان جانشین یکدیگر عمل می‌کنند را به‌صورت جداگانه یا به‌صورت بسته‌های ترکیبی عرضه کند. تقاضا به‌عنوان تابع خطی قیمت محصول خود و قیمت سایر محصولات مدل‌سازی شده است. این مدل ریسک اختلال را نیز در نظر گرفته که در صورت وقوع اختلال، تنها درصدی از تقاضا قابل تأمین است. عملکرد مدل با استفاده از یک مثال عددی و تحلیل حساسیت اعتبارسنجی شده است. یافته‌ها: نتایج نشان می‌دهد که استراتژی بسته‌بندی سود کل زنجیره تأمین را افزایش می‌دهد. این افزایش ناشی از قیمت‌های کمتر بسته‌ای است که تقاضای کلی بیشتری را نسبت به فروش جداگانه محصولات تحریک می‌کند. نوآوری و ارزش علمی: این پژوهش مدل قیمت‌گذاری جدیدی ارائه می‌دهد که به‌طور همزمان به مکمل بودن محصولات، جانشینی، استراتژی بسته‌بندی و ریسک اختلال می‌پردازد و چارچوبی کمی برای تصمیم‌گیرندگان فراهم می‌کند تا سودآوری بسته‌بندی در شرایط عدم قطعیت را ارزیابی کنند.