The self-prophecy effect in pro-environmental behaviour : a revised cognitive dissonance approach

Alors que les préoccupations environnementales s'intensifient, comprendre les mécanismes qui sous-tendent l'implication individuelle envers la durabilité devient crucial. Cette thèse examine l'effet des auto-prophéties à la lumière de la théorie de la dissonance cognitive, en explorant son potentiel pour favoriser les comportements pro-environnementaux. La technique des auto-prophéties, qui consiste à demander aux individus de prédire leurs comportements futurs, est censée induire une dissonance en faisant ressortir les écarts entre les croyances normatives d’un individu et ses comportements passés. Cette dissonance peut motiver l’individu à aligner ses actions sur ses croyances. Pourtant, les mécanismes émotionnels et conditionnels par lesquels les auto-prophéties influencent les comportements pro-environnementaux demeurent peu explorés, une lacune que cette recherche vise à combler.Bien que la littérature initiale explique l’effet des auto-prophéties par une dissonance cognitive post-comportementale, des développements théoriques et empiriques récents suggèrent un processus plus nuancé. En conséquence, un modèle révisé axé sur la dissonance anticipée a été proposé, postulant que les auto-prophéties déclenchent une culpabilité anticipée avant même l’adoption du comportement, en raison de la conscience d’un écart possible entre les actions futures et les croyances normatives. Avant de valider ce modèle révisé (étude 3), les études 1 et 2 ont d’abord examiné l’explication initiale des auto-prophéties. Leurs résultats mitigés ont renforcé la pertinence d’une telle révision. L’étude 3 confirme le rôle clé de la culpabilité anticipée dans la médiation de l’effet des auto-prophéties sur le changement comportemental. Par ailleurs, elle révèle que la sensibilité à l’approche comportementale (BAS) modère ce mécanisme, tandis que les croyances normatives n’exercent pas d’influence modératrice.Théoriquement, cette thèse élargit la compréhension du mécanisme des auto-prophéties en montrant comment il s’intègre au paradigme de la dissonance cognitive, tout en soulignant l’importance de la culpabilité anticipée. Sur le plan managérial, elle offre des perspectives pratiques pour mobiliser les auto-prophéties dans des campagnes de marketing social afin de favoriser des comportements pro-environnementaux.