Exploratory Study on the Business Structure and Growth Constraints of Small and Mid-Sized Galleries

본 연구는 중소 갤러리의 비즈니스 구조를 파악하고, 운영 현황과 문제점을 구체화하기 위해 비즈니스 모델 캔버스를 이론적 틀로 한 탐색적 사례연구를 수행했다. 이를 위해 중소 갤러리의 가치 창출, 가치 전달, 가치 포착 측면에서 비즈니스 구조를 분석하고, 운영 및 성장의 제약 요인을 도출했다. 분석 결과, 중소 갤러리는 갤러리스트를 핵심자원으로 하여 작가 발굴 및 육성, 전시 기획 등 다양한 활동을 수행하고 있었다. 이를 통해 접근 가능한 미술품 거래환경을 조성함으로써, 미술시장 접근성 제고라는 가치를 창출하고 있다. 이러한 가치는 전시, 아트페어, 온라인 플랫폼 등 다양한 유통 채널을 통해 신규 구매자나 젊은 컬렉터 등 미술시장에 깊이 진입하지 않은 고객층에게 작품구매 기회를 제공함으로써 전달된다. 가치 포착 측면에서는 미술품 판매를 주요 수익원으로 삼고 있으며, 아트페어 참가비, 공간 유지비, 인건비 등 고정적이고 반복적인 지출이 수반되는 비용구조를 가진다. 이러한 비즈니스 구조 속에서 중소 갤러리는 1)불균형한 수익-지출 구조, 2)가격 책정의 제약과 구매자 기반의 한계, 3)전속작가 운영의 취약성과 작가 유출과 같은 운영 및 성장상의 제약 요인에 직면하고 있다. 이러한 문제는 구조적·제도적·문화적 요인이 복합적으로 작용한 결과로, 시장의 자율적인 조정만으로는 해결의 한계를 보인다. 이에 따라 중소 갤러리의 지속가능성을 확보하기 위해서는 정책적 지원과 제도적 개선 등 보다 체계적이고 근본적인 대응이 요구된다. 본 연구의 결과는 향후 중소 갤러리의 전략 수립과 개선 방향 설정을 위한 기초자료로 활용될 것으로 기대된다.