A Study on the Behavioral Response of Realistic Sports Users: Base on the UTAUT2 Model

본 연구의 목적은 최근 성장해가는 실감형스포츠 이용자에 대한 수용의도를 파악하고 나아가 향후 실감형스포츠 이용자를 대상으로 한 마케팅 전략 수립을 위한 촉매자료를 제시하는 데 있다. 이에 본 연구에서는 실감형스포츠 유경험자를 대상으로 설문조사를 실시하였으며, 실감형스포츠 관련 소셜 커뮤니티에 설문을 배포하여 총 264부를 최종 유효표본으로 활용하였다. 본 연구의 가설 검증 결과는 다음과 같이 나타났다. 첫째, ‘실감형스포츠 이용자의 성과기대는 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 기각되었다. 둘째, ‘실감형스포츠 이용자의 노력기대는 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 기각되었다. 셋째, ‘실감형스포츠 이용자의 사회적영향은 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 채택되었다. 넷째, ‘실감형스포츠 이용자의 촉진조건은 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 채택되었다. 다섯째, ‘실감형스포츠 이용자의 쾌락적동기는 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 채택되었다. 여섯째, ‘실감형스포츠 이용자의 가격가치는 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 기각되었다. 일곱째, ‘실감형스포츠 이용자의 습관은 이용의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 채택되었다. 여덟째, ‘실감형스포츠 이용자의 이용의도는 구매의도에 유의한 영향을 미칠 것이다.’는 가설은 채택되었다. 실감형스포츠를 오락이 아닌 스포츠로 인식되도록 마케팅 전략을 수립하고, 체험 부스 운영 및 UI 개선과 미디어 노출 확대 등을 통해 접근성과 인지도를 높여야 한다. 또한, 이용자의 동기와 니즈를 반영한 콘텐츠, 합리적인 가격, 반복 사용을 유도하는 시스템 도입을 통해 일상 속 스포츠로 자리를 잡을 수 있는 지속 가능한 환경과 전략의 마련이 요구된다.