An Empirical Study on the Impact of External Environment Response Capability on Export Performance in International Contracts for Sale of Goods

최근 글로벌 무역환경은 디지털화, 환경규제 강화, 공급망 리스크 증대 등 급격한 변화에 직면하고 있다. 본 연구는 동적역량이론을 바탕으로 외부환경 대응역량이 무역계약 유연성을 매개로 수출성과에 미치는 영향을 확인하고, 보수적 특성을 고려해 현상유지 편향의 조절효과도 검토하였다. 한국무역협회, 대한무역투자진흥공사 등 회원사를 대상으로 217부의 유효 표본을 확보해 실증분석에 활용하였다. 연구 결과, 환경규제 적응역량은 무역계약 유연성을 통해 수출성과에 정(+)의 영향을 미쳤으며, 현상유지 편향은 빅데이터 활용역량과 수출성과 간의 직접 경로뿐만 아니라 계약 유연성을 매개로 한 간접경로에서도 부(-)의 조절효과가 나타났다.