Formulasi Strategi Pemasaran Aset Negara Berbasis VRIO di PT. XYZ

Abstract. The management of state-owned assets in public institutions oftens faces challenges related to their optimal utilization and strategic value enhancement. Balai Besar Standardisasi dan Pelayanan Jasa Industri Selulosa, under the Ministry of Industry, possesses various tangible assets with potential to be developed through appropriate marketing strategies. This study aims to analyze the formulation of marketing strategies in the management of state-owned assets at BBSPJIS using the Resource-Based View approach and the VRIO framework to assess the institution’s internal competitive advantages. The research employed a qualitative study case approach with data collected through Focus Group Discussions (FGD) and observation. Data analysis was conducted using thematic analysis technique visualization using ATLAS.ti software. The results revealed that some of BBSPJIS’s tangible resources fall into the categories of “Temporary Competitive Advantage” and “Competitive Disadvantage”, necessitating specific strategic formulations for each category. The application of the 7P marketing mix and digital promotion strategies using the AIDA Model are recommended to enhance asset value and expend market reach. Meanwhile underutilized resources must be repositioned and improved through a more structured asset management system. The discussion indicates that by strengthening marketing strategies, BBSPJIS has the potential to build sustainable competitive advantage. Abstrak. Pengelolaan aset negara di lembaga publik sering kali menghadapi tantangan dalam optimalisasi dan pemanfaatan nilai strategisnya. Balai Besar Standardisasi dan Pelayanan Jasa Industri Selulosa sebagai Unit Kerja BLU di bawah Kementerian Perindustrian memiliki berbagai aset fisik yang berpotensi dikembangkan melalui strategi pemasaran yang tepat. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis perumusan strategi pemasaran dalam pengelolaan aset negara dengan pendekatan Resource-Based View menggunakan Kerangka VRIO sebagai dasar penilaian keunggulan kompetitif sumber daya internal suatu lembaga. Penelitian ini menggunakan pendekatan studi kasus dengan metode Focus Group Discussion (FGD) dan observasi sebagai teknik pengumpulan data. Analisis dilakukan menggunakan teknik analisis tematik yang diolah menggunakan aplikasi ATLAS.ti. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Gedung dan ruang serbaguna BBSPJIS termasuk pada kategori “Temporary Competitive Advantage” dan fasilitas olahraganya termasuk pada kategori “Competitive Disadvantage”, sehingga diperlukan formulasi strategi bauran pemasaran 7P dan pendekatan promosi digital menggunakan AIDA Model untuk sumber daya dengan kategori “Temporary Competitive Advantage”. Sementara itu, sumber daya yang tergolong pada “Competitive Disadvantage” perlu ditinjau ulang. Diskusi menunjukkan bahwa dengan penguatan strategi pemasaran berbasis digital untuk sumber daya BBSPJIS, memiliki potensi untuk membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.