Pengaruh Endorsement melalui YouTube Channel terhadap Minat Beli Penonton

Abstract. This study aims to examine the effect of endorsement through the YouTube platform on viewers' purchase intention, with a case study on the Deankt channel promoting Cave perfume. This phenomenon emerges from the growing trend of utilizing content creators as endorsers in digital marketing strategies. In communication studies, promotional effectiveness is strongly influenced by the credibility of the communicator, which in this research is analyzed through the Source Credibility Theory by Hovland, Janis, and Kelley. This theory argues that source credibility consists of three key dimensions: expertise, trustworthiness, and attractiveness, which collectively affect audience attitudes and behavioral intentions, including purchase intention. A quantitative approach was employed using a survey and descriptive statistical analysis. Sampling was conducted using the Slovin formula at a 5% margin of error, resulting in 297 samples out of a total of 1,146 YouTube comments. The findings reveal that all three dimensions of endorser credibility significantly influence purchase intention, with trustworthiness being the dominant factor. This study contributes to the development of digital marketing communication strategies and strengthens communication theory within the context of social media platforms, particularly YouTube. Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh endorsement yang dilakukan melalui platform YouTube terhadap minat beli penonton, dengan studi kasus pada channel Deankt yang mempromosikan produk parfum Cave. Fenomena ini muncul dari tren meningkatnya pemanfaatan content creator sebagai endorser dalam strategi pemasaran digital. Dalam konteks komunikasi, efektivitas promosi sangat dipengaruhi oleh kredibilitas komunikator, yang dalam penelitian ini dianalisis menggunakan Source Credibility Theory oleh Hovland, Janis, dan Kelley. Teori ini mengemukakan bahwa kredibilitas endorser terdiri atas tiga dimensi, yaitu keahlian (expertise), kepercayaan (trustworthiness), dan daya tarik (attractiveness), yang secara bersama-sama dapat memengaruhi sikap dan perilaku konsumen, termasuk dalam hal minat beli. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan analisis deskriptif. Teknik pengambilan sampel dilakukan menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan 5%, menghasilkan 297 sampel dari total 1.146 komentar penonton. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga dimensi kredibilitas endorser memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli, dengan dimensi kepercayaan sebagai faktor dominan. Penelitian ini memberikan kontribusi bagi pengembangan strategi komunikasi pemasaran digital serta memperkuat teori komunikasi dalam konteks media sosial, khususnya YouTube.