Ridwan, Istoharry Maulana Perancangan Program Sekolah Sebagai Bagian dari Promosi Pemasaran PPDB di Sekolah Swasta (Studi Kasus : Perencanaan Program Sekolah di SMA Telkom Bandung)

Abstract. The tight competition in the world of education makes marketers in that field must be able to implement their marketing strategies well, the success of the marketing process largely depends on the formulation of appropriate strategies and communications aimed at realizing goals and achieving optimal results. This study aims to find out information related to school program planning as part of marketing promotion in attracting prospective students in private schools. This study uses a qualitative method with a case study approach, and data collection techniques with interviews, observations, and documentation. The results of the study show that SMA Telkom Bandung strategically designs school programs as part of integrated marketing communications to support PPDB activities. By targeting junior high school / MTs students and parents as the main targets, the school utilizes a segmentation and value-based approach, especially through strengthening religious identity in accordance with the school's vision, namely "Gen-Biru". School programs are not only a place to develop student talents, but also function as symbolic promotional media that reflect the school's positioning as a modern technology-based institution with a strong foundation of religious values. Through a comprehensive marketing communication mix strategy both digitally and conventionally, SMA Telkom is able to build a consistent image, increase competitiveness, and strengthen public trust in the quality and character of its institution. Abstrak. Kompetisi yang ketat di dunia pendidikan menjadikan pemasar dalam bidang itupun harus mampu menerapkan strategi pemasaran mereka dengan baik, berhasilnya proses pemasaran sebagian besar bergantung pada perumusan strategi dan komunikasi yang tepat ditujukan untuk realisasi tujuan dan pencapaian hasil yang optimal. Penelitian ini bertujuan untuk mencari tahu mengenai informasi yang berkaitan dengan perencanaan program sekolah sebagai bagian dari promosi pemasaran dalam menarik calon siswa di sekolah swasta. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus, dan teknik pengumpulan datanya dengan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukan bahwa SMA Telkom Bandung secara strategis merancang program sekolah sebagai bagian dari komunikasi pemasaran yang terintegrasi untuk mendukung kegiatan PPDB. Dengan menyasar siswa SMP/MTs dan orang tua sebagai target utama, sekolah memanfaatkan pendekatan berbasis segmentasi dan nilai, khususnya melalui penguatan identitas religius sesuai dengan visi sekolah yaitu “Gen-Biru”. Program sekolah tidak hanya menjadi wadah pengembangan bakat siswa, tetapi juga berfungsi sebagai media promosi simbolik yang mencerminkan positioning sekolah sebagai institusi modern berbasis teknologi dengan fondasi nilai keagamaan yang kuat. Melalui strategi bauran komunikasi pemasaran yang menyeluruh baik secara digital maupun konvensional, SMA Telkom mampu membangun citra yang konsisten, meningkatkan daya saing, serta memperkuat kepercayaan publik terhadap mutu dan karakter institusinya.