Analysis of the Negotiation Process of China-Krea FTA in Two Level Game Theory

自20世纪90年代以来, 国际谈判重新成为国际关系研究的热点。学者们围绕国际谈判中的谈判技巧和谈判过程展开多方面的研究, 试图揭示复杂的谈判动态变化过程。国家如何借助国内外力量增加自身谈判筹码以及谈判中哪些因素影响国内外平衡, 是学术界一直探讨的重要课题。其中自由贸易协定(FreeTrade Agreement)作为一国对外重要的贸易政策工具, 成为该领域的重要研究目标之一。在此背景下, 双层博弈理论(Two Level Game Theory)的出现为观察该问题提供了新的视角, 该理论主张国际谈判不仅涉及国家间的博弈,还需要考虑国内因素的影响。通过双层博弈理论, 分析谈判中获胜集合的变化及国内因素, 有助于国家在国际谈判中占据有利位置。本文借助普特南的双层博弈理论, 对中ㆍ韩FTA谈判过程和获胜集合的变化进行了分析。通过观察两国谈判前后社会现象, 梳理国内外因素, 根据谈判场次不同, 解析谈判过程中双方的动态变化, 进一步探讨获胜集合变化规律, 并构建相应模型, 得出结论如下: 第一, 高层沟通与战略共识在谈判中具有决定性作用。在国际层面, 稳定而友好的双边政治关系、区域经济一体化进程的不确定性以及高层领导间达成的战略共识, 是推动谈判成功的重要外部条件。第二, 政府自主性与博弈能力方面。高度自主的政府更有可能在博弈中保持较小的获胜集合, 从而提高谈判的主动性和灵活性。第三, 国内政治因素的重要性,国内政治因素对于双方的立场和策略起到决定性作用。第四、战略的调整与妥协的重要性。谈判中期谈判陷入僵局, 及时调整战略以及寻求妥协。