La figure du « super-héros » dans les pitchs des start-ups Cas de deux succès stories

ABSTRACT: Innovative entrepreneurship is not limited to the simple creation of startups, but also involves the construction of an entrepreneurial ecosystem based on shared values. Like comic-book “superheroes”, the contemporary entrepreneur has a superpower: building mobilizing narratives around his or her vision, without “superhuman” skills. This study aims to dissect the success stories of two sucess stories, Yassir and Safe Sahara, in different speaking contexts, through the prism of discourse analysis. This study analyzes the success narratives of two innovative projects, Yassir and Safe Sahara, in a variety of speaking contexts, using discourse analysis. The article explores how superhero narratives enrich start-up pitches by mobilizing shared values and following a narrative framework: storytelling, which consists in structuring and telling stories. Its aim is to develop an analytical grid for evaluating this narrative, identifying recurring narrative processes and archetypes with which the entrepreneur should identify, in order to create a common narrative reinforcing the effectiveness of pitches. RÉSUMÉ : L'entrepreneuriat innovant ne se limite pas à la simple création de start-ups, mais implique également la construction d'un écosystème entrepreneurial fondé sur des valeurs partagées. À l’image des « super-héros » des comics, l’entrepreneur contemporain dispose d’un super pouvoir : bâtir des récits mobilisateurs autour de sa vision, sans compétences « surhumaines ». Cette étude décortique les récits de succès de deux projets innovants, Yassir et Safe Sahara, dans des contextes de prise de parole variés, à travers le prisme de l’analyse du discours. L'article explore comment les récits de super-héros enrichissent les pitchs des start-ups en mobilisant des valeurs communes et en suivant une trame narrative : le storytelling, qui consiste à structurer et raconter des histoires. Son objectif est de développer une grille d'analyse pour évaluer cette narration, en identifiant les procédés narratifs récurrents et les archétypes auxquels l’entrepreneur doit s’identifier, afin de créer un récit commun renforçant l'efficacité des pitchs