The Role of Micro-Influencers: Impact of Follower Needs Fulfillment on Attachment, Trust, and Purchase Intent

미디어 환경의 변화와 소셜미디어의 급속한 발전은 인플루언서가 휴먼 브랜드로서 갖는 역할과 중요성의 증대에 관한 학문적 연구가 부족한 상황을 드러냈다. 특히, 마이크로 인플루언서들은 팔로워와의 깊은 관계를 통해 강력한 마케팅 효과를 발휘했다. 이러한 배경에서, 팔로워 관점에서 마이크로 인플루언서의 애착과 신뢰 메커니즘을 깊이 있게 탐구함으로써, 휴먼 브랜드 가치 향상을 위한 새로운 전략적 접근법이 필요하다는 것이 드러났다. 따라서 본 연구는 휴먼 브랜드 이론의 욕구 충족을 기반으로, 마이크로 인플루언서가 그들의 팔로워와 애착과 신뢰를 형성하고, 이를 통해 구매 의도에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 심층 분석했다.<br/>연구결과, 마이크로 인플루언서가 팔로워들의 이상적 자아, 관계성 요구, 그리고 자기 개발 요구를 충족시킬 때, 팔로워가 마이크로 인플루언서에 대한 신뢰와 애착이 증가하며, 이는 구매 의도에 긍정적인 영향을 미친다는 것을 확인했다. 특히 신뢰와 구매 의도 사이에서 애착이 부분적으로 매개 효과를 가지는 것으로 확인되었다. 이러한 결과는 마이크로 인플루언서 마케팅의 성공이 단순히 인플루언서의 영향력이나 팔로워 수에 의존하는 것이 아니라, 팔로워의 깊은 심리적 욕구와 감정적 연결을 통해 이루어진다는 것을 시사한다.<br/>본 연구는 휴먼 브랜드 이론에 기반하여 마이크로 인플루언서와 팔로워 간의 관계를 다각적으로 이해하고, 이를 통해 휴먼 브랜드 가치를 향상할 수 있는 전략적 시사점을 제공했다. 마이크로 인플루언서를 활용한 마케팅 전략이 팔로워들의 구매 결정에 어떻게 기여할 수 있는지에 대한 이해를 심화시켰으며, 휴먼 브랜드 관리와 마케팅 실무에 중요한 기여를 했다