The Impact of Participation Goals of Exhibitors in Marine Leisure and Sports Industry Exhibition on Exhibition Performance: Moderating Effects of Exhibition Reputation

본 연구는 전시회 참가업체의 참가목표와 참가성과, 전시회 명성 간의 관계를 규명하고자 하였다. 이를 위해 참가업체의 판매목표와 비판매목표가 참가성과에 긍정적 영향을 미친다는 가설과 전시회 명성이 이 관계를 강화한다는 가설을 설정하였다. 해양레저스포츠산업 전시회 참가업체를 대상으로 회귀분석한 결과, 판매목표는 참가성과에 유의한 영향을 미쳤으나 비판매목표는 유의하지 않았다. 또한, 전시회 명성은 비판매목표와 참가성과 간 관계에서 유의한 조절효과를 보였으나, 판매목표와 참가성과 간에는 유의하지 않았다. 본 연구는 전시회 관련 연구의 범위를 확장했으며, 특히 전시회 참가기업에게 참가목표 설정 시 전시회 명성을 고려하도록 유용한 정보를 제공한다는 점에서 시사점을 제공한다.