The Presence of Experiential and Material Advantage: A Study on the Interaction Between Implicit Self-theory and Experiential Versus Material Purchases on Happiness

최근 많은 연구는 사람들이 물질(material)보다 경험(experiential)을 구매할 때에 더 많은 행복을 얻을 수 있음과 그 이유를 중심으로 진행되어 왔다. 본 연구에서는 이러한 경험 우위 현상이 조절되어 역전될 수 있음에 관심을 가지고 그 현상을 규명하고자 한다. 특히, 본 연구는 개인이 지니고 있는 암묵적 자기이론에 대한 믿음의 유형 및 정도에 따라 구매 유형이 행복에 미치는 영향이 달라질 수 있음을 제시한다. 구체적으로, 사람의 자질은 고정되어 있으며 변하지 않는다고 믿는 불변 이론가(implicit theorists)의 경우에는 경험 구매 우위 현상이 역전되어 오히려 물질 구매에 더 많은 행복을 느끼는 물질 우위(material advantage) 현상이 나타남을 실증적으로 보여주고 있다. 반면, 사람의 자질은 변화가 가능하며 노력에 의해 향상될 수 있다고 믿는 증진 이론가(incremental theorists)는 그들의 내적인 변화와 항구적인 영향을 가능하게 하는 경험 구매에서 더 많은 행복을 느낀다는 기존의 경험 우위(experiential advantage) 현상이 그대로 나타나고 있음을 확인한다. 이에 본 연구는 경험 우위 현상에 대한 이론적 깊이를 더하며, 경험소비 관련하여 소비자가 지닌 암묵적 자기이론이 그 방향성을 다르게 할 수 있음을 보여주고 있어 소비자의 구매에 따른 행복에 대해 더 깊은 이해와 통찰력을 제공한다.