Scale Development of Merchandising Products Purchase Determination Factors for Professional Sport Teams and a Study on Promoting by IPA

[목적] 국내 프로스포츠 리그에 참여하고 있는 구단의 머천다이징 상품에 대한 소비자들의 구매결정요인 척도를 개 발하고, 개발된 척도를 이용하여 실태조사를 실시하였다. [방법] 이를 위해 SPSS 24.0 for Windows와 AMOS 18.0 통계 프로그램을 이용하여 확인적 요인분석을 실시하였고, IPA(Importance-Performance Analysis)분석을 활용하여 프로스 포츠 구단 머천다이징 상품 구매결정요인의 중요도와 성취도를 규명하였다. [결과] 프로스포츠 구단 머천다이징 상 품 구매결정요인 척도로 팀, 품질, 디자인, 가격, 주요타자 등 5개 요인으로 추출되었고, IPA분석 결과는 1사분면 모 임추천, 팀의 현재 성적, 동료추천, 세련미, 제품품질, 2사분면 제품소재, 할인율, 3사분면 합리적 가격, 4사분면 감독 및 선수의 팬, 착용성, 실용성, 스타선수, 팀의 과거 성적, 팬 식별, 팀 이미지로 나타났다. [결론] 프로스포츠 구단은 팬들의 요구에 부응하는 머천다이징 상품을 제공함으로써 팬 만족도와 판매 성과를 동시에 높일 수 있을 것이라 생각된다.